Investigación de mercados
Analizamos segmentos, oportunidades, competencia y posibles vías de entrada.
Expande tu negocio y desarrolla cuentas estratégicas
Llega a nuevos mercados y consigue oportunidades comerciales con las empresas que realmente quieres como clientes
Cuando una empresa quiere entrar en un nuevo mercado, lanzar una solución B2B o conseguir grandes clientes, necesita algo más que una buena propuesta comercial.
En las ventas B2B, las decisiones pueden involucrar a varios departamentos, los procesos de compra pueden extenderse durante meses y no todas las empresas representan la misma oportunidad de negocio.
Saber a qué mercados dirigirse, qué cuentas priorizar y cómo llegar a las personas que participan en las decisiones de compra puede marcar la diferencia entre invertir recursos sin resultados o desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
En Espuni Marketing diseñamos estrategias Go-to-Market y programas Account-Based Marketing para ayudar a las empresas a entrar en nuevos mercados, desarrollar cuentas estratégicas y conectar sus acciones de marketing con sus objetivos de ventas.
Problemas que resolvemos
Identificamos dónde se pierden recursos comerciales y cómo alinear marketing y ventas para concentrarse en las oportunidades con mayor potencial.
- Oportunidades comerciales que no avanzan
- Contactos B2B sin potencial real de compra
- Equipos de marketing y ventas sin prioridades compartidas
Oportunidades para tu negocio
Acceder a un nuevo mercado, desarrollar grandes cuentas o mejorar el rendimiento de los equipos comerciales exige elegir dónde invertir tiempo y recursos.
Investigamos segmentos, compradores y cuentas estratégicas para diseñar un camino de entrada adaptado a tu negocio.
- Entrada y expansión en nuevos mercados
- Desarrollo de cuentas estratégicas
- Mejor aprovechamiento de recursos comerciales
Resultados que puedes esperar
Una estrategia comercial preparada para ponerse en marcha, con mercados y cuentas prioritarias, perfiles de compradores, mensajes diferenciados y acciones específicas para llegar a ellos.
Desarrollamos planes GTM y programas ABM con investigación comercial, planificación, coordinación entre marketing y ventas, cronogramas y métricas de seguimiento.
- Mercados y cuentas prioritarias
- Mensajes y plan de aproximación
- Cronograma y métricas de seguimiento
Una estrategia preparada para llegar a tus cuentas prioritarias
Selección de cuentas
Definimos criterios para identificar y priorizar empresas con potencial de compra.
Perfiles de compradores
Estudiamos a las personas y departamentos que intervienen en las decisiones B2B.
Mensajes y aproximación
Diseñamos propuestas y contactos relevantes para cada segmento o cuenta.
Marketing y ventas alineados
Preparamos un plan operativo común, con acciones y responsabilidades claras.
Cronograma y medición
Establecemos fases, cadencias y métricas para evaluar el avance del programa.
