Trade Marketing
Hablemos¿Qué es el Trade Marketing?
El Trade Marketing conecta la estrategia comercial de una marca con las empresas y profesionales que participan en su distribución y venta. Trabaja la relación con distribuidores, mayoristas, retailers y otros canales para mejorar la presencia de la oferta y generar oportunidades de negocio.
Sus acciones pueden desarrollarse en puntos de venta, ferias comerciales, encuentros con distribuidores, presentaciones de producto y otros espacios donde la marca se relaciona con sus socios comerciales.
¿Qué valor aporta?
Permite activar a los canales que llevan una marca al mercado: ofrecerles una propuesta atractiva, facilitar su trabajo comercial y coordinar campañas que impulsen la demanda.
Cuando marca, distribuidores y equipos comerciales comparten objetivos y materiales útiles, resulta más fácil lanzar productos, apoyar las ventas y construir relaciones comerciales duraderas.
¿Dónde puede activarse el Trade Marketing?
- En puntos de venta, con campañas, promociones y materiales comerciales.
- En ferias y encuentros sectoriales dirigidos a distribuidores, compradores y socios comerciales.
- En presentaciones y demostraciones de producto para el canal.
- En acciones conjuntas con retailers, distribuidores o mayoristas.
- En programas de formación e información para los equipos de venta del canal.
¿Cuándo tiene sentido trabajarlo?
- Cuando una empresa quiere desarrollar nuevos canales o fortalecer los actuales.
- Cuando prepara un lanzamiento que necesita el apoyo de distribuidores o retailers.
- Cuando participa en una feria comercial con objetivos de distribución o captación de partners.
- Cuando necesita coordinar promociones, materiales y acciones con varios socios comerciales.
- Cuando quiere mejorar la activación de su red comercial en un mercado concreto.
Qué podemos trabajar
- Estrategia de activación por canal y prioridades comerciales.
- Campañas conjuntas con distribuidores y retailers.
- Conceptos promocionales y materiales para los equipos comerciales.
- Planificación de presencia en ferias y encuentros comerciales.
- Presentaciones, demostraciones y lanzamientos dirigidos al canal.
- Coordinación de proveedores, partners y puntos de contacto.
- KPIs y seguimiento de las activaciones.
Del plan comercial a cada activación
Definimos qué debe suceder antes, durante y después de cada acción: mensajes, materiales, responsables, calendario y seguimiento. Así una feria, una promoción o una acción con distribuidores puede formar parte de un mismo plan comercial.
Podemos desarrollar la estrategia, coordinar su implementación y trabajar con especialistas cuando el proyecto requiere producción o servicios específicos.